9 малобюджетных маркетинговых стратегий, которые может позволить себе каждый стартап

Но помните: Эти цифры — только стартовые расходы. Кроме того, новым компаниям приходится ежемесячно платить тысячи на зарплату сотрудникам, аренду офисов, сырье и другие текущие операционные расходы — и все это при том, что они пытаются обеспечить достаточный доход, чтобы удержаться на плаву.

Пойманные в этот тяжелый финансовый баланс, большинство предпринимателей в конечном итоге отказываются от инвестиций, которые они считают излишними, например, от маркетинга и рекламы. Однако жестокая ирония заключается в том, что пренебрежение маркетингом полностью подавляет рост бизнеса, снижая доходы и заставляя его еще больше ограничивать бюджет.

По приблизительным оценкам 80 процентов предпринимателей не имеют представления о том, как измерить эффективность маркетинговой стратегии, неудивительно, почему маркетинг так быстро оказывается под ударом.

Однако дело вот в чем: Эффективный маркетинг не обязательно должен стоить много денег. Конечно, более высокобюджетные маркетинговые стратегии могут принести большую известность и постоянную отдачу, но существует множество высокоэффективных — и недорогих — маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать, чтобы помочь своему стартапу расти. Вот девять из них:

1. Рефералы

Одним из лучших способов маркетинга является полное отсутствие маркетинга; вместо этого создайте систему, которая позволит вашим клиентам делать маркетинг за вас. Примите во внимание тот факт, что люди в четыре раза чаще готовы купить товар, если его посоветовал им друг.

Несмотря на обзоры технических изданий, мы по-прежнему больше всего доверяем личным рекомендациям. Более того, создание реферальной программы не требует больших затрат, а в зависимости от того, как вы ее организуете, может быть и вовсе бесплатной. Вы можете предложить своим текущим клиентам скидку на подписку в обмен на рекомендацию нового клиента или предложить денежное вознаграждение, если вы действительно заинтересованы в этой стратегии. Только не забудьте сообщить об этом своим клиентам (возможно, используя один из других методов, перечисленных ниже).

2. Пресс-релизы и новостные материалы

Люди регулярно читают новости, и если у вас есть что-то заслуживающее внимания, большинство новостных изданий с радостью сообщит об этом для вас. Пресс-релизы — это недорогой способ добиться упоминания вашего бренда в крупных изданиях и, возможно, попутно получить несколько входящих ссылок. Если вы сами проделаете всю работу по поиску и рассылке журналистам, пресс-релизы могут стать бесплатной маркетинговой стратегией.

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг имеет множество форм, но ни одна из них не требует значительных инвестиций. Самый простой подход заключается в ведении блога на сайте, добавляя несколько раз в неделю новые материалы, которые информируют или развлекают ваших читателей каким-либо уникальным и практичным способом.

Инфографика, видео и подкасты также относятся к категории контент-маркетинга. Причина? Все эти средства контента способны улучшить репутацию вашего бренда, увеличить входящий трафик и дополнить множество других стратегий, которые вы возьмете из этого списка (как вы увидите).

4. SEO

Если вы тратите время на написание статей для своей контент-маркетинговой кампании, вы также можете инвестировать в улучшение поисковой оптимизации (SEO).

Новичок в SEO? Это может показаться технически сложным, но на самом деле, немного почитав и посвятив себя этому, вы сможете легко понять основы. Вы будете использовать онлайн-инструменты для определения релевантных ключевых слов, которые могут привлечь большой трафик на ваш сайт при низкой конкуренции; затем вы настроите свой сайт, чтобы включить эти ключевые слова.

Вам также потребуется внести структурные изменения, писать неизменно качественный контент и привлекать обратные ссылки на свой домен. Это большая работа, но если вы будете делать ее самостоятельно, единственной затратой будет время, а оно того стоит, поскольку долгосрочные преимущества огромны.

5. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это не то, что вы можете делать случайно, но он находится в свободном доступе, и это то, чем вы можете овладеть, если потратите время. Начните с создания профилей для вашего бизнеса на основных платформах, таких как Facebook, Twitter и Instagram. Разработайте свои профили и начните синдицировать контент, который понравится вашему целевому рынку.

Обращайтесь к отдельным людям и следите за тем, чтобы оставаться на связи. Со временем у вас может появиться многотысячная аудитория, представляющая собой якорный поток трафика на ваш сайт.

6. Email-маркетинг

Маркетинг по электронной почте остается одной из самых экономически эффективных маркетинговых стратегий: некоторые источники утверждают, что окупаемость инвестиций (ROI) составляет 400 процентов и более. Если у вас есть хороший список (органически сформированный, а не купленный) и постоянный, но неинвазивный поток исходящих электронных рассылок, вы сможете увидеть значительную отдачу от любого времени или денег, которые вы вложите в это.

7. PPC-реклама

Реклама с оплатой за клик может быть дорогой, если вы нацелены на ключевые слова с высоким трафиком, но есть ниши и платформы, которые подходят даже для самых экономных начинающих предпринимателей. Например, в Facebook вы можете заплатить всего 1 доллар в день для определенных объявлений (хотя, вероятно, вы захотите вложить немного больше, если хотите увидеть значительные результаты).

8. Персональный брендинг

Личный брендинг работает так же, как и корпоративный, за исключением того, что он применяется к вам как к личности. Вы будете продвигать себя и свои знания в социальных сетях и, возможно, в специальном блоге, получая новых последователей и отдельный источник трафика и интереса.

Ценность здесь в том, что люди склонны доверять другим людям больше, чем корпорациям, поэтому со временем у вас появится отдельный мощный канал, который вы сможете использовать для синдикации своего контента или привлечения новых клиентов — и все это не заплатив ни цента.

9. Форумы и группы

Не стоит недооценивать силу засиживания на общественных форумах и в группах социальных сетей. Вы можете увидеть, что кто-то задает вопрос, на который вы можете ответить (используя свой опыт), или узнать о местном мероприятии, которое вы можете использовать для продвижения своего бизнеса. Чем больше вы вовлечены в жизнь своих сообществ, включая местный район, а также более широкую отрасль, тем больше вы можете выиграть.

Самое главное, что членство в этих сообществах обычно ничего не стоит, так что вы можете пожинать плоды, потратив всего несколько часов своего времени.

Какой вывод можно сделать? Если вы испытываете трудности с бюджетом вашего бизнеса, не стоит вычеркивать маркетинг из уравнения. Вместо этого найдите творческие способы повысить узнаваемость вашего бренда и продукты, не требующие значительных предварительных инвестиций.

Как только вы наладите стабильный поток постоянных доходов, у вас появится больше свободы для инвестирования в более крупные и дорогостоящие стратегии; или вы сможете влить больше ресурсов в наиболее эффективные из ранее проведенных экспериментов.