Почему сайт Ричарда Брэнсона делает продажи (и чему вы можете научиться, следуя его примеру)
Оказывая влияние практически на всех ныне живущих предпринимателей, Ричард Брэнсон создал социальные сети, которые всем нам не мешало бы изучить. Его Twitter может похвастаться более чем 12 миллионами подписчиков, Facebook более 4 миллионов, и Instagram более 4 миллионов. Но самое интересное — это то, как он использует свое присутствие в социальных сетях для привлечения трафика на свой сайт. Начиная со стандартной тактики включения ссылок на свой сайт Virgin на каждом профиле, ясно, что Брэнсон хочет видеть своих поклонников на своей странице.
Если вы задаетесь вопросом, зачем Брэнсону все его поклонники на его сайте, ответ прост. Через свою веб-страницу он может собирать вашу электронную почту, пикселировать вас для рекламы на Facebook и, что самое главное, совершать продажи. Хотя социальные сети позволяют ему развлекать и привлекать фанатов, они не позволяют фанатам совершать покупки на месте. Согласно опросу, проведенному компанией Gallup, 62 процента респондентов, пользующихся социальными сетями, заявили, что эти сайты не оказали никакого влияния на их решения о покупке. Очевидно, что Брэнсон знает об этом и поэтому не просто так хочет, чтобы вы ушли с его страниц в социальных сетях на его веб-страницу.
Теперь позвольте мне поделиться с вами тремя главными вещами, которые вы должны взять с веб-страницы Брэнсона — чтобы ваш сайт тоже стал машиной для зарабатывания денег.
Будьте незабываемы с помощью четкого брендинга.
Когда вы впервые заходите на сайт компании Branson, одно выделяется. Брендинг гладкий, яркий и броский. Слово «Virgin» написано уникальным шрифтом, что делает его запоминающимся. Цвета выделяются и помогают сделать сайт легким для чтения и навигации, а также закрепить бренд Virgin в сознании посетителя.
Когда ваш сайт легко читается, вы увеличиваете вероятность того, что посетитель останется на вашей странице. Плохо оформленный сайт с некрасивыми цветами может быть тяжелым для глаз, затруднять чтение и в конечном итоге отталкивать посетителей, что является гибелью для любого онлайн-бизнеса.
Если вы хотите, чтобы посетители запомнили вас, используйте цвета, которые помогут передать логотип и бренд вашей компании. Используйте брендинг, который поможет сделать сайт легким для чтения, навигации и поможет посетителям легко запомнить ваш бренд.
Плодовитый блог принесет вам больше потенциальных клиентов.
Согласно недавнего исследования компании Hubspot, компании, публикующие 16 и более статей в блоге в месяц, получили в четыре раза больше лидов, чем компании, публикующие от нуля до четырех статей в блоге в месяц. Представьте себе, что, публикуя больше контента, вы можете увеличить количество лидов более чем в четыре раза! Это может существенно изменить ваш бизнес.
При анализе сайта Брэнсона сразу бросается в глаза, что его компания плодовита в создании контента. Он последователен и не промахивается — он знает, что Билл Гейтс был прав, когда сказал: «Контент — король».
Что вы можете извлечь из этого? Если вы хотите получить больше результатов и прибыли, вам необходимо постоянно публиковать контент. Больше контента означает больше трафика, больше лидов и, в конечном счете, больше продаж.
Чтобы получить продажи, сделайте предложение.
Один из самых известных в мире маркетологов электронной почты, Бен Сеттл, однажды сказал: «Главная цель вашего сайта — делать продажи. Большинство людей забывают делать предложения, и поэтому они остаются на мели». Другими словами, чтобы делать продажи, вы должны делать предложения.
Когда вы окажетесь на сайте Брэнсона, не пройдет много времени, как появится всплывающее окно с предложением заказать его новую книгу. Он предоставляет ценность через свой блог, видео и контент, а затем дает вам возможность купить его книгу. Конечно, книга — это небольшое предложение, но если бы вы делали такое недорогое предложение почти 3 миллионам человек каждый месяц, оно бы продавалось.
Если вы задаетесь вопросом, что предложить на своем сайте, вот несколько моментов, которые следует учесть: Во-первых, ваше предложение должно быть очень релевантным тому, что ваш бизнес помогает решить посетителям. Далее, первое предложение должно быть недорогим. Предложите ценность и помощь, а затем предложите недорогой продукт или услугу, не требующую долгих размышлений, что приведет покупателей в наш конвейер больших и лучших продуктов.
Если вы последуете примеру Брэнсона и предоставите посетителям вашего сайта четкий брендинг, активный и последовательный блог, а также возможность купить у вас товар, у вас обязательно получится отлаженная машина онлайн-продаж.
