7 советов по увеличению количества встреч с потенциальными покупателями

Назначение встреч не обязательно должно быть сложным или непосильным. Небольшое упреждающее планирование может принести много пользы. Ознакомьтесь с этими семью советами по назначению большего количества встреч с потенциальными покупателями. Выберите один или два из них, чтобы сосредоточиться на них в течение следующих нескольких недель, и наблюдайте за тем, как вы заполняете свой график встречами:

1. Используйте организованную кампанию по поиску.

Когда дело доходит до поиска и выявления холодных потенциальных клиентов, большинство продавцов обходятся без какого-либо плана. Но когда вы просто берете телефонную трубку и наугад обзваниваете потенциальных клиентов, вы обязательно наткнетесь на стену — и очень быстро. Вот в чем проблема: если потенциальные клиенты не знают, кто вы такой, они не захотят с вами разговаривать.

Кампания по поиску продавцов позволяет заложить основу еще до того, как вы позвоните потенциальному покупателю. Составьте план всего процесса с запланированными прямыми почтовыми рассылками, электронными письмами, приглашениями на мероприятия и т.д. Эта целенаправленная кампания подготовит каждого потенциального клиента к вашему звонку, что в конечном итоге поможет вам назначать больше встреч по продажам, чем когда-либо прежде.

2. Выступить добровольцем.

Публичные выступления многим людям доставляют дискомфорт, но если вы готовы справиться со своими страхами, это отличный способ одновременно предстать перед 70-200 идеальными клиентами. Выступая, сосредоточьтесь на том, чтобы рассказать о тенденциях и проблемах, которые вы заметили в отрасли.

К тому времени, когда вы закончите, 70-200 новых потенциальных клиентов внезапно появятся. будут рассматривать вас как эксперта , который может предложить им много ценного. Всего одно выступление может привести к множеству встреч с перспективными клиентами. Это, безусловно, стоит того, чтобы перед выступлением у вас временно вспотели ладони!

3. Попросите о представлении.

Работайте умнее, а не тяжелее. Представления — это возможность позволить кому-то другому сделать за вас тяжелую работу. Выделите 15 минут в день, чтобы попросить кого-то из ваших знакомых — потенциальных клиентов, покупателей, друзей или членов семьи — представить вас кому-то из их знакомых, кто может воспользоваться вашим продуктом или услугой.

Эта простая привычка приведет к пяти новым знакомствам в неделю и 250 новым знакомствам в год. Можете ли вы представить себе, как эти 250 знакомств могут быстро привести к календарю, полному качественных встреч по продажам?

4. Пишите статьи.

Если вы не можете заставить себя выступить на собрании торговой группы, попробуйте написать статью для какого-нибудь издания. Как продавец, вы имеете уникальную возможность встречаться с десятками или даже сотнями людей в своей отрасли. Это дает вам возможность видеть происходящее с высоты птичьего полета, и ваша точка зрения чрезвычайно ценна.

Поделитесь тем, что вы знаете, в статье, и отраслевые издания, которые постоянно ищут новые материалы, с удовольствием опубликуют их. Это поможет утвердить вас в качестве авторитетного источника, и потенциальные клиенты, заметившие вашу статью, будут гораздо больше заинтересованы во встрече с вами, чтобы узнать больше.

5. Создавайте и распространяйте специальные отчеты.

Многие продавцы сталкиваются с тем, что им трудно перейти от первого телефонного звонка к личной встрече. Чаще всего это происходит потому, что они не могут предоставить своим клиентам ничего ценного.

Ваши клиенты постоянно задаются вопросом: «Что мне это даст?». Продемонстрируйте, какую ценность вы представляете, составив краткий отчет о тенденциях, которые вы наблюдаете в отрасли. Поделитесь им с потенциальными клиентами и посмотрите, насколько охотнее они пойдут на встречу с вами, когда поймут, какую ценность вы можете предложить.

6. Проведите собственное мероприятие.

Сначала арендуйте помещение в вашем городе, которое покажется вам эксклюзивным и особенным. Затем приготовьтесь предложить что-то ценное для участников. Вы можете поделиться своими соображениями, основанными на вашей уникальной точке зрения, и пригласить других докладчиков сделать то же самое.

Наконец, пригласите своих лучших клиентов и попросите их привести других людей, которые могут найти ценность в том, чем вы поделитесь. Попросите всех членов вашей сети познакомить вас с людьми, которым это может быть интересно. Это отличный способ зарекомендовать себя в качестве полезного эксперта, познакомьтесь с новыми перспективами и заполните свой календарь встречами.

7. Проведите небольшое исследование.

Хотя для проведения некоторых научных исследований требуются годы исследований и тысячи образцов, на самом деле для социологически обоснованного исследования вам не нужно очень много людей. Отправьте опрос 20 клиентам или просто задавайте одни и те же несколько вопросов при каждом разговоре с клиентом.

Запишите ответы и соберите данные. Затем поделитесь полученными данными с потенциальными клиентами. Это уникальный и мощный способ предложить ценность и повысить свой авторитет. В результате потенциальные клиенты захотят назначить встречу, чтобы узнать от вас больше — и в конечном итоге начать с вами бизнес.

Какие из этих семи советов вы будете использовать, чтобы назначать больше встреч и достичь поставленных целей в продажах? Не перегружайтесь, пробуя все эти советы сразу, выберите один или два, которые выделяются, и начинайте действовать уже сегодня.