Как 3 предпринимателя превратили свои необычные продукты в успешный бизнес
Я был потрясен историей каждого предпринимателя. Хотя путь каждого из них был уникальным, каждый из них преодолевал трудности и проявлял мужество и стойкость, которые привели их к тому, что они делают сегодня. Три изобретателя воплотили в себе эти качества особенно ярко: Шерри Литем, главный капитан группы поддержки в PoundPoms, Марлон Родеман, мастер галстуков в Галстук с бантом, и Дэниел Голдман, изобретатель Лучшая рубашка на свете. Все трое идут своим путем к успеху, но у них есть чему поучиться на пройденном ими пути.
Подготовьтесь к погружению.
Каждой идее и бизнесу требуется время, чтобы найти свою аудиторию; ни один предприниматель не должен ожидать немедленного успеха после запуска. Голдман, который основал свою компанию после разработки водонепроницаемой и стильной рубашки Best Shirt Ever, признает это и говорит, что предприниматели должны «готовиться к погружению». Легко увлечься началом нового проекта, но важно помнить, что может потребоваться время, чтобы набрать обороты.
«Наш мозг устроен так, что в начале пути мы радуемся, а потом бросаем, когда становится трудно», — говорит Голдман. Как избежать желания бросить дело, когда становится трудно? «Прежде чем начать, спросите себя, хватит ли у вас ресурсов, сил и стойкости, чтобы преодолеть трудности», — говорит он. Найдите наставника, который поможет вам определить реалистичные сроки выхода на прибыльность — иногда через годы после начала работы — и поможет вам понять, как измерить успех до того, как вы достигнете прибыльности».
И не забывайте — речь идет не только о выделении бюджета для поддержки в начале вашего предприятия. Не менее важна и психологическая подготовка. Приступайте к проекту с мыслью о том, что может потребоваться некоторое время, чтобы ваша идея прижилась и завоевала сторонников, и вы не захотите сдаваться, если результаты не заставят себя ждать.
Если вы хотите, чтобы ваш продукт был долговечным, сделайте его личным.
Литем придумала идею для своего фитнес-бизнеса PoundPoms, основываясь на своем опыте бывшей болельщицы. «Я вспоминала своему соседу, как мне было больно после возвращения в свой колледж, чтобы поддержать выпускников, и в этот момент я, как чирлидер и профессионал фитнеса, поняла, что эти движения поддержки на самом деле просто тренировочные движения с помпонами». Загорелась лампочка, и Литем начал разрабатывать PoundPoms, помпоны с утяжелением, и программу упражнений, вдохновленную чирлидингом.
На этом пути она столкнулась с неудачами — среди них были разрушительные проблемы со здоровьем и отказ производителей, — но воля Литем никогда не ослабевала. Она потратила годы на разработку и совершенствование продукта и до недавнего времени изготавливала каждый комплект PoundPoms в своем гараже, вдохновляемая фитнес-походами своих клиентов.
Страсть Литем к фитнесу и чирлидингу помогла ей достичь того уровня, на котором она находится сегодня, и она рекомендует всем, кто начинает свой бизнес, придерживаться этого чувства. «Я не могу не вспомнить фразу, которую произносит героиня Вупи Голдберг в фильме «Времена года». Sister Act 2: «Если ты просыпаешься утром и не можешь думать ни о чем, кроме как о пении, то ты должна быть певицей, девочка».
Но как сделать так, чтобы ваш продукт попал к людям?
Потратьте время на изучение маркетинговых стратегий, а затем остановитесь на одной из них.
Вы сделали домашнее задание; вы готовы посвятить себя своему бизнесу надолго, и вы построили бизнес на чем-то, что резонирует с вами. Но как сделать так, чтобы это находило отклик у других?
Какая маркетинговая программа подходит для вашего малого бизнеса? Должны ли вы использовать маркетинг по электронной почте, чтобы оставаться в центре внимания клиентов? Должен ли ваш бизнес быть в Twitter, Facebook, Instagram и Pinterest? Голдман говорит, что ответ — нет. «Не будьте мастером ни в одном деле, распределяя себя слишком тонким слоем по разным каналам». Он предлагает выяснить, какой маркетинговый канал лучше всего подходит вашему продукту и целевому рынку, и направить свою энергию туда. Проведя небольшое исследование и A/B-тестирование, вы поймете, какие программы дают наибольшую вовлеченность и на какие из них следует направить свои ресурсы.
Родеман, основатель компании Tri Bow Tie, поделился схожим мнением. Потребовалось некоторое время, чтобы заказы на галстуки-бабочки Родемана начали расти, но как только он обнаружил, что смешные видеоролики, демонстрирующие работу галстуков, находят отклик у зрителей и повышают осведомленность — что в итоге приводит к продажам, — он понял, куда направить свою энергию.
Вам понадобится немного подготовки и много стойкости.
Эти три предпринимателя проявляли упорство и настойчивость, даже когда все вокруг говорило им, что пора завязывать. Литам потребовались годы, в течение которых она стучалась в двери, просила инженеров-материаловедов посмотреть на ее образцы; пересматривала свое видение с помощью различных компонентов; просила помощи как у незнакомых людей, так и у друзей, прежде чем ей удалось создать прототип, который бы ей понравился. Но недавно все это начало приносить плоды. Несколько месяцев назад Литем начала сотрудничать с производителем, чтобы помочь удовлетворить растущий спрос на PoundPoms. Когда я отправила ему свой прототип, он сказал: «Это лучшее, что я когда-либо видел».
«Люди могут отговорить вас от вашей мечты, если вы им это позволите», — говорит Родеман, но вера в себя и свой продукт — залог успеха. При небольшой подготовке и большой стойкости в каждом из нас может быть предприниматель».
