Краткий анализ рынка
Направление включает десятки сегментов. Бесспорными лидерами продаж являются спортивное снаряжение и одежда. Вторую позицию по праву занимает обувь. Интенсивно развивается сектор специализированного питания. При этом большинство товаров выпускают фабрики КНР, а марки имеют европейское происхождение.
В мировом масштабе на долю китайских производителей приходится около 70 % продукции. Это во многом связано с переносом промышленных мощностей в азиатский регион. До 2015 года международный рынок развивался умеренными темпами, а годовой прирост редко превышал отметку в 5 %. Основными потребителями считались жители развитых стран.
В России интерес к спортивным товарам оказался заметно выше. В докризисный период направление характеризовалась интенсивным оборотом, жесткой конкуренцией, развитием региональных рынков и усилением позиций зарубежных корпораций. В поиске новых ниш предприниматели охотно осваивали виртуальное пространство.
Наибольшую популярность приобрели занятия фитнесом и комплексные нагрузки. Поддерживать себя в хорошей форме стало модно, а потому в спортивные комплексы потянулись даже офисные работники. Тенденция повлияла на спрос в розничной торговле.
С полок спортивных салонов сметали тренировочную форму, хула-хупы, ручные гантели и эспандеры. Сильным толчком в развитии отрасли стало проведение международных соревнований. Социальное исследование ВЦИОМ дало обнадеживающие результаты.
Таким образом, потенциальными клиентами магазинов спортивных товаров является примерно половина социально активных россиян. За 10 лет в стране заметно выросла доля людей, уделяющих внимание своей физической форме. Число респондентов, ежедневно посещающих тренировки, либо выполняющих какие-либо упражнения на дому, увеличилось до 10 %. Ранее этот показатель едва достигал отметки в 6 %.
Основной спрос формируется за счет потребностей молодежи. Средний возраст посетителей магазинов варьирует от 18 до 24 лет. Клиенты зрелого и преклонного возраста составляют всего 16 %. При этом подавляющее число покупателей относятся к категории среднего класса.
При составлении ассортимента торговой точки основное внимание уделяют предложениям иностранных поставщиков. Отечественная продукция выигрывает у зарубежных аналогов только по ценовому критерию. Качество инвентаря, аксессуаров и экипировки оставляет желать лучшего. В каждой категории товаров уже имеются свои лидеры. Так, ведущими марками спортивной одежды и обуви стали Nike, Reebok, Adidas, Puma. Главенствующая роль принадлежит мировым гигантам и в других группах.
Важно! Полностью игнорировать отечественных производителей не рекомендуем. Аналитики советуют присмотреться к предложениям «Веломоторс», «Баск», «Айсберг», «Центр спортивных технологий», «Спарта», «Мустанг-2», «Луч».
Эксперты рекомендуют руководствоваться предпочтениями россиян. В 2015 – 2016 гг. пиковые значения спроса зафиксировали в отношении следующей продукции:
· тренировочные костюмы и легкая обувь;
· велосипеды;
· ролики;
· лыжи;
· снаряжение для туристических походов, рыбалки и охоты.
Интерес к тренажерам остался невысоким. К тренировкам на дому граждане РФ относятся скептически, а основными покупателями таких устройств являются небольшие фитнес-центры и клубы. Примером грамотно сформированного ассортимента могут служить каталоги Sportmaster.ru.
Открываем магазин правильно
Разработка бизнес-плана традиционно начинается с материально-технического базиса. Для успешной торговли потребуется отыскать подходящее помещение, приобрести оборудование и нанять персонал. Решить задачи необходимо с учетом требований нормативно-правовых актов.
1) Недвижимость
Основным вопросом организации коммерческой деятельности будет размещение. У будущего бизнесмена есть три варианта:
· классический салон (павильон);
· интернет-магазин;
· нестационарная торговая точка.
В первом случае потребуется отыскать нежилое помещение с минимальной площадью в 18 кв. м. Нормативы по размерам и характеристикам приведены в ГОСТ Р 51773-2009. Таблицу из этого документа мы приводили в предыдущей статье. Обязательными коммуникациями будут отопление, освещение, канализация и водоснабжение (допускается привоз воды в бутылях). Размещение магазина напрямую связано с обустройством отдельного входа, разгрузочной площадки и мусоросборников. Отсутствие договора на вывоз отходов признается административным правонарушением и влечет штраф. Вопрос о наличии видеонаблюдения, сигнализации, установке климатического оборудования предприниматель решает самостоятельно.
Выбор в пользу интернет-магазина освобождает от необходимости арендовать торговый зал. Эту функцию возьмет на себя сайт. Регистрацию, наполнение и продвижение площадки лучше поручить специалистам с опытом и портфолио. Экономить на услугах неразумно, поэтому безопаснее сотрудничать с бюро или агентствами. Такие организации заключают с клиентом договор и несут ответственность за результат. В любом случае придется задуматься о поиске склада. Особых требований к этой категории объектов нормативы не содержат, поэтому можно ограничиться любым нежилым зданием.
Важно! Доля спортивных товаров в виртуальных продажах достигла в 2015 году 3,3%. Показатель невысок, а потому полностью отказываться от работы в традиционном формате рискованно.
Законодательством разрешено осуществлять продажи с использованием передвижных объектов. Вариант привлекает мобильностью и отсутствием географической привязки. Торговля товарами ведется на ярмарках, рынках и даже в отдаленных поселениях. Сложности вызывает только налогообложение и учет. Впрочем, практика уже сформировалась.
2) Оборудование
Минимальный набор мебели и техники мало отличается от других видов магазинов.
|
Статья затрат |
Требования и нюансы |
Варианты экономии
|
|
1. Витрины, мебель, полки |
Нормативы не устанавливают жестких правил. Большинство торговых точек использует стандартные остекленные или открытые стеллажи. Стоимость мебели зависит от габаритов, дизайна и функциональности. Позаботиться стоит о прочности креплений, ведь взыскать с покупателей убытки, причиненные случайным падением товара, можно лишь через суд |
Эффективным методом в период кризиса стала торговля «по образцам». В магазине устанавливают модели в собранном и рабочем виде. Посетители могут осмотреть продукцию, познакомиться с ее техническими характеристиками и оформить заказ. В дополнение покупателям демонстрируют каталоги товаров. Образцы размещают непосредственно в центре зала, а сопутствующие товары — на встроенных полках. Комбинация экспозиций, каталогов и классических витрин сокращает расходы на 30 % и более |
|
2. Касса |
Применение ККТ является обязательным только для юридических лиц. Предприниматели должны использовать кассовые аппараты лишь при переходе на УСН или ОСН. Однако уйти от покупки и регистрации устройства не удастся. С осени 2016 года идет реализация проекта по внедрению современных онлайн-касс. Изменения затрагивают все торговые точки. В планах федеральных властей отказаться от альтернативных вариантов в рознице полностью. По завершении проекта выдавать клиентам кассовые чеки придется всем. Ждать введения обязанности или сразу перейти к применению ККТ — решать начинающему бизнесмену. Мы рекомендуем не рисковать и установить аппарат нового образца уже сейчас. Инструкции по этому вопросу опубликованы на сайте ФНС РФ. На месте оформления заказов должен присутствовать также терминал оплаты картами. Его выдает обслуживающий банк в рамках договора открытия расчетного счета. Здесь же потребуется установить: · удобную стойку для составления документов и получения денежных средств; · принтер для печати товарных чеков и договоров; · персональный компьютер с программным обеспечением для магазина розничной торговли.
|
Сэкономить можно за счет приобретения ККТ, бывшего в эксплуатации. При этом потребуется убедиться в соответствии прибора действующим требованиям. Устаревшие модели разрешается модернизировать. Такие услуги предлагают сервисные центры |
В качестве дополнительного оборудования рекомендуем рассмотреть современные климатические системы. Согласно исследованиям ВЦИОМ, именно в летний период россияне посещают спортивные магазины чаще всего. Приятная обстановка и нормальная температура воздуха позволит задержать потенциального клиента дольше. Профессиональные маркетологи активно используют с этой целью музыкальное сопровождение, ароматические средства.
3) Персонал
На первых этапах в роли продавца может выступить и непосредственный владелец бизнеса. В этом случае удастся лучше изучить спрос и особенности поведения покупателя, получится наладить отношения с постоянными клиентами. Однако полностью обойтись без услуг наемных работников будет сложно. Примерный перечень сотрудников магазина включает:
· продавца-консультанта;
· грузчика;
· бухгалтера.
С указанными работникам потребуется заключить не только трудовой договор, но и соглашение об индивидуальной материальной ответственности. Законодатель допускает включение такого условия, если персонал имеет прямой доступ к деньгам или иным ценностям работодателя.
Юриста, маркетолога и мерчендайзера лучше привлекать на условиях гражданско-правового договора. Консультации этих специалистов важны, но требуются не так часто. Заключение трудовых соглашений окажется невыгодным. На аутсорсинг рекомендуем выделить и охрану.
Обязательные процедуры
Юридические вопросы розничной торговли непродовольственными товарами мы поднимали неоднократно. В рамках настоящей статьи выделим лишь ключевые аспекты.
|
Процедуры |
Краткое описание и требования |
Рекомендации для магазина спортивных товаров
|
|
1. Регистрация и налоговый учет |
Об открытии торговой точки потребуется известить ИФНС и Роспотребнадзор. В инспекцию необходимо направить унифицированное заявление с приложениями, а затем получить свидетельство о присвоении ОГРН (ОГРНИП). Наличие записи в государственном реестре признано обязательным условием законности коммерческой деятельности. Одновременно, либо сразу после получения документов следует передать в ИФНС уведомление о выборе налогового режима. Пропуск сроков грозит переводом плательщика на ОСН. Система отличается громоздкостью и сложностью. В органы Роспотребнадзора достаточно направить письменное извещение. Разрешений получать не нужно. Первичная регистрация во внебюджетных фондах осуществляется по данным ИФНС. Дополнительная постановка в статусе работодателя требуется только предпринимателям после подписания первого трудового соглашения. Юридические лица признаются таковыми автоматически |
Эксперты советуют отдать предпочтение индивидуальному предпринимательству или обществу с ограниченной ответственностью. Наиболее эффективным налоговым режимом будут ЕНВД, УСН. Первый вариант актуален для небольших салонов и столов заказов. Вторая система подойдет владельцам просторных залов |
|
2. Регистрация ККТ и открытие расчетного счета |
После приобретения контрольно-кассового аппарата необходимо обратиться с заявлением в территориальную инспекцию. Форма утверждена приказом ФНС РФ № ММ-3-2/152@. Перечень приложений включает: · карточку регистрации; · журнал; · технический паспорт модели; · договор на сервисное обслуживание. Постановка на учет не облагается пошлиной. Открыть расчетный счет разрешается в любом кредитном учреждении. Для этого необходимо подать заявление в банк и заполнить анкету. Оформлять выписку из ЕГРИП и ЕГРЮЛ не нужно. Все необходимые данные сотрудники финансовой организации запросят самостоятельно |
Для торговли спортивными товарами потребуется современный кассовый аппарат, оснащенный устройством передачи фискальных данных оператору. Кроме того, нужно будет заключить договор о зачислении на счет безналичной оплаты и установить в магазине терминал для карт. Наличную выручку необходимо сдавать в банк. Для этого стоит заключить соглашение с инкассаторской службой |
|
3. Организация учета |
Бухгалтерский учет обязателен только для юридических лиц. Компании обязаны направлять в ИФНС и органы статистики отчеты о финансовых результатах, а также баланс. Предприниматели могут ограничиться налоговым учетом, фиксируя поступления и затраты. Периодичность подачи документов в контролирующие органы определяется избранным режимом. Наиболее благоприятным в этом смысле является УСН —1 декларация в год. Если в магазине работают наемные сотрудники, придется обеспечить ведение персонифицированного и кадрового учета. Во внебюджетные фонды необходимо регулярно направлять сведения о страховых взносах и начислениях, а в ИФНС представлять справки по НДФЛ |
Владельцу спортивного магазина стоит задуматься о постановке внутреннего учета. Практика показывает, что отсутствие четкой системы контроля провоцирует хищения. Регулярное проведение инвентаризаций и ревизий исключит вероятность злоупотреблений.
Составление отчетов можно полностью перевести в электронный формат. Наличие усиленной цифровой подписи позволит быстро передавать сведения во все государственные органы и фонды |
В завершение напомним о необходимости грамотного оформления отношений с поставщиками. Исключить брак при изготовлении технически сложных товаров нельзя. Даже при работе с крупными заводами проблемы возникают регулярно. Во избежание убытков в соглашениях следует оговаривать гарантии. На отечественную продукцию стоит затребовать сертификат соответствия государственному стандарту. Качество импортных изделий должно подтверждаться декларацией безопасности и выполнения нормативов ТР ТС. При торговле тренажерами с программным обеспечением необходимо позаботиться об урегулировании вопросов с сервисным обслуживанием. Затраты на исправление недостатков, согласно закону 2300-1, несет магазин. Однако наличие специальной оговорки в контракте позволит возместить издержки в порядке регресса. Большинство фабрик обменивают недоброкачественную продукцию на основании обычной претензии, либо компенсируют оптовому покупателю расходы на ремонт.
Автор статьи: Елена
